吕生荣:垂直商业模式已经过时

吕生荣2020-07-04干货分享浏览:127

最近一直有人提倡垂直领域概念,这个东西我倒是觉得需要看情况,很多时候这个东西会让新的创业者走进一个误区,也就是只局限于垂直式商业模式创业。


事实上垂直商业模式早已经过时,这不是危言耸听,如果你现在的创业方向还是垂直商业模式的话,那就危险了。


因为这种模式的本质就是


你做什么就想通过什么去获客盈利


卖珠宝的只想如何卖珠宝赚钱


卖电器的只想如何卖电器赚钱


做旅游的只想如何卖旅游产品赚钱


我卖化妆品的就垂直拍摄化妆品段子获客销售赚钱


等等


这就是垂直商业模式


之所以说这种商业模式很危险,早已经过时,是因为这种商业思维,很容易让你自我出现思维局限。


就像我曾经辅导一位做电热床的老板,电热床的目标人群是针对发廊店,这个东西他其实跟我们平时了解的建材行业是差不多的,基本都是3年不开张,开张吃3年。


这位老板在没找我之前,就是典型的垂直思维,拼命的安排人去发廊推销这个东西,一直被拒绝。


一个月之后,发现推不动卖不动,员工工资,场地费,库存都需要钱,一直亏损。


于是他在想是不是业务员不够专业,不会销售,不会推销啊,就花了几十万找了一位教销售的大师到公司培训。


结果还是不行,卖不动,这下子他就急了,因为一直亏损,再这样下去现金流就要断了。


他找到我之后,跟我聊一直在跟我讲,有没有什么好的办法可以卖出去这个,或者把这个货给清完不干了。


一看这家伙,就是典型的垂直思维,他卖这个东西满脑子想的东西都是怎么卖出去,他的想法也都是只有这个才能让他生存或者赚钱。


就犹如现在很多人,在产品同质化,价格透明的情况下,大部分人的唯一办法就是打价格战,一直打到他实在没有办法的时候,他才会去想怎么办?


从来没有想过去跳出竞争,或者把这个东西变成免费通过别的东西盈利。


所以,当我跟他讲,既然卖不出去或者不好卖,咱就送的时候,他就要跟我急眼了,这还怎么赚钱。


我也只能说这就是垂直模式的可怕的之处,也可以称之为专注致死。


因为时代在变,如果你还在用“昨天”的方法做今天的事已经不行了,过去的专注已经不能再引导企业走向下一个辉煌了,很多时候往往是需要你不按套路出牌,做的是A事,赚钱却是在B事上。


我是你真诚的挚友:吕生荣,希望我的分享能够给你带来不一样的收获或启发!


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吕生荣简介:2010年从零开始利用互联网创业,打造了自动化流量池,至今还在一直盈利,2013年因个人兴趣爱好,开始学习营销学做自由营销策划人


2018年我把个人多年的学习沉淀,以及创业经验,浓缩出了明事学、思维学、模式学和框架学,把它命名为《四大绝学》,开始传授给个人弟子!


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