吕生荣:转换意识论

吕生荣2020-07-19思维密码浏览:44

转换在我们实际生活中并不少见,比如把文件装换成不同的格式文件,转换角度思考,转换一种商业打法......


转换代表着: 变更、变换、调换、改变、改换、调动、蜕变、改动、改革、改造、更动、更改、转变、退换、更调、更换。


在商业上,是一种非常好的思维方式。


就像2013年有一位企业家,当时是做数字天线的,他承包了一个镇的市场,当时互联网不是很发达,数字天线是唯一可以让更多人,看到高清电视,可以接收100多个台,和免费看高清电影。


但是这个东西,也不便宜,580块钱一年,跟宽带是差不多的了,所以很难卖。


当时这位老板,聘请了30位业务员,到农村去挨家挨户推销,推了一个月,竟然一单都没有推销卖出去,当时,这位老总以为是业务员不专业的原因,所以特意花了50万聘请了一位销售大师,给业务员培训几天。


可没想到,第二个月还是一样,更加致命的是,如果再这样不出单,资金链就断了,非常着急,就找了一位营销策划师做营销咨询,也就是今天的很多人都有熟知的超常规营销创始人,李才文老师。


他当时找李才文老师诉苦之后,李才文老师的思想很简单,就两个字装换,既然产品不好卖,咱就送,把利润转换到别的产品上。


具体是怎么做的呢?


第一步:先确定自己的目标用户最需要的啥?


实际上他的用户群体是在农村,针对的是农民,农民一般是种地的,他们需要种子、化肥,农作物......


所以,当时就选定这个,进行第二步:直接把业务员淘汰,一个不留,直接开了一家农作物店,里面卖各种农业化肥,种子和农业器材,在外面挂一个广告,也就是农民只需要在他的店里一年累积消费1080元,即可免费获得价值580元一年的数字天线。


通过这一招,让这位老板,轻松把他的数字天线,不需要任何业务员,就把产品销售出去了,他的数字天线,卖出去一年580块钱,但是别人在他店里消费1080元农业产品,是可以赚580元以上的。


因为农民一年,消费各种种子,农药、化肥包括农业所需器材,很多都是不止的,他就可以通过这个轻松装换产品的利润,更重要的是,他把这个镇上面的其他农业店给全搞死了,成为了还有老大,因为其他的店没有这个东西送,无法跟他竞争。


所以,在今天的消费升级,市场竞争升级的时代,转换意识论,转换思维,很多人是又喜又恨又防的。


我不知道我在前面分享的案例,你有没有意识到一个点,这里面有用到跨界打劫,这个东西实际上也是很恐怖的。


我怎么说呢?


以前做生意,大家都是怎么竞争的啊?


是不是都跟同行竞争,把自己的同行视为竞争对手?


你比如说你是卖家具的,在你的认知里面,别的家具店就是你的竞争对手,就像前面提到卖化肥的,竞争对手也就是卖这个东西,对吧?


所以,你会看到,很多人搞竞争都是打折促销,或者通过升级自己的产品,去区隔竞争对手。


但是你发现没有,前面的案例,化肥店是被化肥店干掉的吗,显然不是,而是被搞数字天线的搞跨界打劫搞死的。


这也意味着,未来是商业竞争,很可能各行各业都可能是你的竞争对手,尤其不是同行,突然搞跨界打劫,让你防无胜防,就把你给干掉了。


所以,今天很多人都讲,这个时代是一个不确定的时代,需要随机应变,这个是转换意识的一个点。


为了让你能够更加容易让你理解并且融会贯通,打破思维局限,我再分享一个不同的转换点。


就拿现在短视频来说吧,尤其是今年直播带货非常火爆,很多的品牌商也都意识到,并且也很清楚请网红带货,需要大幅度打折促销,包括给他们提成,并且有些还需要支付高额的坑位费......


所以,今年很多的品牌商,请网红带货大部分都是不赚钱,甚至是亏钱的。


很都在想,能否自己做,避开网红,就光省下坑位费,回馈自己的消费者,这个力度都是很大的,可问题是很的品牌商,他们账号就是迟迟做不起来,也很难做起来,只能靠花钱买流量,买直播人气做,即便开启了全员短视频,运营都是痛苦不堪,运营不起来。


为什么会这样?


最近有一些老板找我做咨询交流的时候发现,其实很多的品牌商迟迟经营不起账号的原因,有一部分都是因为定位和垂直死的。


自己从事什么,就定位做什么内容,并且垂直做。


这个东西,很多我说白了,你死都不知道怎么死的,我举个很简单的吧,比如卖花的,卖黄金的,卖空调......


这类的东西,专业知识和人设打造本身就很难,你就像空调,你天天发短视频,解说空调,你解说死也没多少知识领域,而且关注人群本身也就很少,你天天直播卖这个东西更是大错特错,你要靠这个东西做一个网红大号出来,更是做死都做不起来的。


包括一些化妆品品牌,很多都是天天在那里录制化妆段子,甚至一直是介绍产品,给人的感觉就是天天发广告或者说自己的产品怎么怎么好。


你这种想要做到很多人关注,并且活跃喜欢你的作品是不可能的,天天看你直播卖一个东西更不可能。


就像欧莱雅在DY运营自己的官方账号长时间5000粉丝都不到,现在我虽然告别了DY,没有再去用那个APP去看数据,但我估计也是不会超过5300的,因为运营本身就是错的。


错就错在,内容定位和内容垂直,做啥就一定要打造这类内容,实际上是大错特错的,你真正去看网红大号,是没有一个是靠这么做起来的,所以在这个点上,部分行业领域还是需要转换做流量装换和内容装换的,不要死盯什么定位和垂直,不是说定位包括垂直不好,而是更多时候你以其定位市场,不如关注市场,否则你是做不起来的,甚至死都不知道怎么死的。


世间万物,唯一不变的就是变,这是自然规律,转换意识论,实际上就是一种随机应变的思维,所以你大多数还是需要注重转换。


不管是思维转换,利润转换、流量转换,行业转换,身份转换......很多时候,只要你转换不过来,或者不知道怎么转换的时候,你就危险了,具体怎么装换,我会在《互联网创业帮扶群》分享,详情点击此处


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吕生荣简介:2010年从零开始利用互联网创业,打造了自动化流量池,至今还在一直盈利,2013年因个人兴趣爱好,开始学习营销学做自由营销策划人——


2018年我把个人多年的学习沉淀,以及创业经验,浓缩出了明事学、思维学、模式学和框架学,把它命名为《四大绝学》,开始传授给个人弟子!


我的个人微信号:18316639899,个人(前途系统)微信公众号:QT0759,欢迎广大志同道合的创业者,共同探讨商业本质、疏通执行瓶颈、解剖成功案例,构建共创,共祥经济生活体系!

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